江南春：逆向思考创业机会

分众传媒CEO江南春谈到了自己对于创业、创新的一些看法。首先是如何寻找创业机会。江南春认为，应该从消费者的问题出发去寻找，而不是以行业惯常应该怎么做为准。比如，江南春当年从广告代理行业转型做媒体，就从广告主的角度去琢磨，广告主还有哪些问题没被解决，以及这些问题所在的市场够不够大。结果江南春发现，广告主经常抱怨，大众媒体上的广告不够精准，大量的钱都被浪费了。另外就是大众媒体没有强制性，消费者关注的是媒体的内容，而非广告，没有人喜欢看广告，除非广告就在他面前。所以广告主投放的大量广告，并没有给消费者留下深刻印象。

针对这些问题，江南春总结了广告什么时候有效的三个关键点。一是有空间强制性的时候。要在大空间做大广告，在小空间做小广告，这样就具有视觉的强制性。二是有心理强制性的时候。一些综艺节目中的广告很多，但消费者主要看的是节目内容，不会在最重要的时刻看广告。所以，如果想广告效果更好，就要抓住消费者在不同时间和地点的碎片化的无聊时间。三是有不可选择性的时候，投放广告时要在位置上有不可选择性，当出现广告时，消费者不能够转台。正是基于这些思考，江南春创办了分众这个公司。所以创业者在找创业机会的时候，主要还是应该从消费者的问题出发。

其次，除了创业机会外，江南春还谈到了创新的逻辑，他认为有这么几个必备的要素，要能在专业背景中洞察细节并发现问题，要有挑战主义精神和怀疑精神，以及必要时进行颠覆性思考。

这里重点来说一下颠覆性思考。江南春举例说，当初马云创办阿里时，不知道该如何做淘宝，于是便参考eBay，并花了两个月时间总结出eBay成功的十大优点。然后完全朝反方向去发展。马云说，当自己也无法判断哪个是对哪个是错的时候，就往反方向走。江南春认为，这个道理跟创业的道理是有相同性的，今天社会上认为某个人是江湖大腕，你跟他反方向走，就有可能杀出一条血路来。就拿江南春创办的分众传媒来说，当时人家说内容为王，江南春就以渠道为王，也就是霸占一个特殊的时间和空间，比如飞机上才有的《东方航空》杂志，就是靠渠道独特而做得很好。所以，当某件事情大家都这么认为的时候，你可以换个角度考虑问题。

最后，江南春提到了自己创办分众时遇到挫败的经验教训。他总结说，在市场高涨期，如果缺乏对经济周期波动的认知，扩张心太大，超越了自身的现实能力，最终一定会付出代价。所以企业，尤其是创业企业，应该注意以下几点：一个是要坚持正向的价值观，做自己认为对的事，做对别人有价值的事。另一个是要重新站在消费者的角度去考虑问题。江南春总结过“三个认准”：认准主业、认准客户、认准对手。你要聚焦在核心业务上，并在这个过程中发现真正的客户。还有一点就是要做长远思考，不要只以资本市场作衡量。尤其是那种短期对自己有利、但长期不利的事情，坚决不能做。而且，公司做到一定规模时，一定要有风险控制意识，包括商业模式中的道德风险。如果商业模式是建立在别人讨厌你的基础上，那就很难成功了。