获投3000万吸引数千万粉丝 他打造女性自媒体矩阵 每月全网曝光量1.5亿

未来，叶彦成计划将“木棉说”打造成女性大学。

文 | 铅笔道 记者 李小默

作为一个理工男，叶彦成却关注到了女性用户。他创办的“木棉说”是一家关注女性成长的文化平台，其用户多为25~40岁的女性群体。

“木棉说”建立了女性成长自媒体矩阵，内容包括女性文化、亲子教育两大板块。其中，“悦读”“悦读文摘”“教育”“读书有方”4个公众号连续3年被评为“新榜”公布的新媒体榜单500强。

去年，“木棉说”开始布局女性教育，为女性用户推出了美妆、穿搭、体态、成长、亲子、理财等8个类目的线上教育课程。线下，“木棉说”已举办一些亲子教育活动。

“木棉说”现约有150个新媒体矩阵账号，全平台累计粉丝数千万，每月全网曝光量在1.3亿~1.5亿左右。今年1月，“木棉说”获得3000万元A轮融资，投资方为得盛资本。

注：叶彦成承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

抓住微信红利创业

2017年3月，叶彦成正在为项目的新名字发愁。他计划将自己的项目进行战略升级，但一直没找到合适的名字。

直到他突然想起《致橡树》一诗。舒婷通过木棉树对橡树的“告白”，表达了女性希望自由、平等独立的观念。这种态度不正是自己要体现的意思吗？叶彦成喜出望外。因此，受《致橡树》和《爱莲说》的影响，叶彦成给自己的女性内容品牌取名为“木棉说”。

在创办“木棉说”之前，叶彦成还有过其它的创业经历。2010年，在银行工作多年的他开始创业，成立了一家财富管理类公司。财富管理公司最缺客户，如何获取客户也成了叶彦成的困扰。

那几年，微信发展势头正猛。他发现一个现象：身边的朋友几乎把超过一半的时间和手机电量用在了微信中，有些人甚至高达百分之七八十。“按照这个趋势，微信可能是十年前的淘宝。”叶彦成预测。

看到微信的机会后，他给自己定下了一个小目标：通过微信生态中的微信公众号获取100万客户。

叶彦成之所以选择主打女性用户是因为在银行工作时，银行的理财客户大部分为女性，财富管理创业接触到的客户也以女性居多。基于过往的经历，他最开始也选择了围绕女性相关内容打造微信公众号。

如今“木棉说”已发展为一家关注女性成长的文化平台。它以“悦读”为核心，建立起女性成长自媒体矩阵，内容包括女性文化、亲子教育两大板块。其中，“悦读”“悦读文摘”“教育”“读书有方”4个公众号连续3年被评为“新榜”公布的新媒体榜单500强。

除微信公众号外，“木棉说”还运营了头条、抖音、百家号等大约150个新媒体矩阵账号，其中4个为百万级以上大号。其全平台累计粉丝数千万，每月全网曝光量在1.3亿~1.5亿左右。

打造自媒体矩阵

起初，叶彦成同时在做个人号和微信公众号。但一个月后，他发现，以当时的能力和资源，两者无法同时进行。

在个人号和公众号之间，他选择了效率更高的公众号。前期，公众号的内容以转载为主。作为逻辑思维较强的理工男，他习惯去分析哪些文章会成为爆款、哪些关键点会使文章成为爆款。久之，他和团队总结出一套方法论，将每位粉丝的获客成本降低至几分钱。

打造自媒体矩阵也是叶彦成的策略之一。一开始，他便注册了十几个公众号，包括阅读、情感、服饰美妆、亲子教育等。

做新媒体运营第二个月，便有广告商找到叶彦成，思考过后，叶彦成拒绝了。一是因为那时的广告都是卖产品或者培训课程类，他不愿意接自己不认可的产品或服务的广告；二是不想因为一时利益耽误了成长机会。

第三个月，公众号粉丝达到一百万。半年后，叶彦成将该项目独立出来运营。

至2016年底，叶彦成运营了约有60个公众号。其中2个号为百万级粉丝大号，并位列 “新榜”公布的新媒体榜单500强。其它公众号的粉丝数量在30万~60万之间。较早成立的公众号“悦读”现已成为千万级粉丝大号。

2017年8月，媒体矩阵的粉丝数量超过1800万。这时，“木棉说”已开始为客户提供多元化互联网广告及营销服务，包括为广告方定制软广、提供社群广告以及在新媒体领域策划营销活动，为粉丝提供微信课堂、微信社区等增值服务。同时，他开设了“悦商城”微信商城以满足用户的购物需求。

做“女性大学”

叶彦成认为，若只是做成一个新媒体公司，为粉丝提供服务太过于局限。于是，他又将整个项目进行了战略升级，开始布局女性教育，公司从原来的“微圈子”改名为“木棉说”。

叶彦成认为，知识让女性更美。于是，“木棉说”的一个重要目标是打造女性教育平台，为女性提供成长教育课程。

“我希望我们的大学是一个没有围墙的大学，学员可以随时随地上课，学习方式多种多样。”叶彦成介绍。

“木棉说”的课程形式为线上线下相结合。线下，它会举办沙龙、讲座等活动；线上，“木棉说”推出了“木棉学堂”平台。该平台上线了美妆、穿搭、体态、成长、亲子、理财等8个类目课程，邀请时尚博主、心理咨询师、营养师、教育专家以及各个领域的KOL在其平台开课。

叶彦成介绍，课程正处于测试阶段，约有5000用户参与了测试。测试内容以亲子教育、财商教育、个人形象提升为主。

课程内容是知识付费的核心所在。因此，从去年下半年至今，团队并未对课程做大面积推广，而是将重心放在了课程打磨上。

在女性教育的赛道，叶彦成认为“木棉说”有3个优势。第一，公众号矩阵中，用户的活跃度和黏性较高 ；第二，线下课程有助于提升用户的忠诚度；第三，不断在技术和产品方面提升用户体验。

目前，在“木棉说”的营收来源中，广告占比80%，内容付费占比20%。随着知识付费板块的发展，内容付费盈利的比重会逐步增加。

今年1月，“木棉说”完成3000万元A轮融资，投资方为得盛资本。本轮融资将主要用于课程研发、在线教育推广以及人才搭建等方面。未来，叶彦成计划将“木棉说”打造成女性全面成长的女子大学。