用新思维，互联网工具，群裂变来经营改造实体。

实体新零售的定义——区别于传统的实体经营模式赚差价，坐店等客。用新思维，互联网工具，社交裂变来经营改造实体。

新思维——粉丝思维，IP思维，裂变思维。

新模式——引流产品+利润产品+会员制。

社交裂变——把顾客变成代理，变成参与者。

选择引流产品，不挣钱/亏钱/甚至免费，吸引原来不是顾客的那样群体到店。

然后设计非常有吸引力的会员模式——不能亏钱，可以微利。

运用赠品，礼品，商品，抽奖，裂变邀约综合在一起。

然后建立流量池——大家看这里，是留量，不是流量。

相当于私域流量，和用户建立社群互动，福利，内容，活动。

带动群员的裂变和增长，不断用引流产品+利润产品组合。实现社群里的持续价值的产生。

这就是新零售+社群营销的模式，也是一套行之有效的实体转型方案。

然后最重要的是你的项目行不行？

高频/复购/用户精准，或者客单价高，利润高，可持续裂变。

讲完实体新零售，我们再来说说线上的个人IP打造吧。

大家都知道，这是粉丝经济的时代。

粉丝——愿意关注你，关注你的说话，关注你的段子，关注你的文章。但，不一定愿意为之付款买单。

铁杆粉丝——除了关注你之外，也愿意为你买单。

买单，要么是因为价值，要么是因为信任，甚至是无条件的支持。

如何才能拥有铁杆粉丝？打造个人IP的能力，就是最重要的能力。

如何打造个人IP？这个话题要分为不同的情况来看待。

首先你的用户是B端还是C端？

B端，指的是经营者/老板。

B端，需要的是你解决方案的能力，沟通的水平，人格魅力，职业态度，诚信意识。

打造IP的过程，就是建立信任的过程。

你需要做什么呢？

首先是内容，内容一定是干货。

内容一定是站在群员的角度，为群员带来帮助，帮助他们解惑，忘掉一些功利心。

因为你的内容是否有功利心，是否站在用户的角度，用户是能感受的到的。

当用户随着你的内容的深入，而逐渐感受到你的真诚的时候，那么就会持续跟随你的内容，这样就能够达到一个契合度了。

内容的设计——站在粉丝的角度。

除了内容以外的第二点，是什么？

就是个人印象。

你在用户心中是什么印象？

幽默？有才？大气？诚信？有亲和力？

有才——一定是自己要多学，多看，多了解相关的资讯和知识。

通过社交网络，互联网，你在精准的粉丝群体中，投入几千块，很容易能够打造自己大气的感觉。

无论做什么，都需要投钱的。只不过投入产出比不同而已。

然后就是诚信的形象——比如每天在某个时间，坚持分享。

给到用户方案，及时发出。

最后就是亲和力的形象，让用户觉得你很接地气，不装逼，没有距离感。

这样的IP是基础的IP，在这个之上还有几点——

1、有成功的个人故事——有成绩。

2、是一个成功人士——以往做了什么事业。

3、人品的个人IP——比如说懂得感恩，以德报怨，忠于承诺，不离不弃等。

通过在粉丝里面的分享，让用户感受到你是一个非常好的一个人，让他们对你有一个重新的认知，颠覆他们对你的固有看法，愿意和你成为朋友。

我以前和大家讲过，要写走心的个人故事，W型的经历是最容易打动过人的。

这是针对于B端的人群，从这些角度来打造个人IP。

那么对于C端，消费者来说——

打造个人IP，分为以下几点：

1、颜值

2、才艺

3、幽默

4、渊博

颜值，可分享化妆、养生、皮肤保养，穿衣搭配等。

才艺，比如唱歌，跳舞。

幽默，讲段子。

渊博，生活常识，细分知识，垂直领域，专业知识。

粉丝经济，本质就是分享，把自己对别人有价值的内容去分享。

在分享的过程中，朝着几个容易打造IP的印象去打造，这样，你就会有明确的思路。

2019年，传统经济并不会回暖。

那么，在这样的情况下，选择好的方向，用粉丝思维，社群方式，互联网工具，做好新零售，就会有出路。

很多人觉得：我现在认识很多人，我微信里群里有很多好友，我现在搞个项目，肯定很多人买单。

其实，你想错了，你以前在别人心里，是一个什么形象，现在你要是硬推项目，反而推翻了你在大家心里的人设，结果适得其反。

用户比较欣赏什么样的人？

1、有情怀

2、坚持原则

3、表里如一

无论任何时候，价值才是核心，项目只是道具，你的个人IP就是别人对你的印象，是否值得别人追随，每个人心理都有一杆秤。

耐得住寂寞，才守得了繁华。