微商业交易的3个提示：了解客户不买的原因

你经常遇到这样的情况吗：很多人咨询后没有消息？关键是你甚至不知道原因？我岳母说了很多刻薄的话，付出了很多真诚和精力充沛，竟为她的一句话：我先想想。别以为她会真的想，就把你抛在一边吧。

为什么我们经常遇到这种情况？与顾客交谈需要时间和精力，以至于不可能达成交易。顾客要么是在找朋友，要么就是没钱，要么就是什么都不说，离线或是阻挡你。

78-8协会认为顾客不买的背后有真正的原因，而考虑只是一种措辞。我们必须理解为什么客户不买，并了解他们真正的想法，以帮助我们解决问题。

第一：怕没效果

效果是许多客户考虑的首要原因。客户担心您的产品无法正常工作，因为您不熟悉产品的专业知识。比较两种销售商品的方式：一种是告诉电脑的WORD，就像转发器一样;另一个是脱口而出，并会给出一些有趣的例子，有起伏，你认为客户会选择哪一个？如果您正在销售护肤品，如果客户询问您的专业知识，您就不能脱口而出。客户认为您的产品是有效的。

一个专业的微商出单应该能够利用她对产品的知识和信心，帮助客户改变皮肤，帮助客户建立信心，从而对产品充满信心，我相信它是有效的。

第二：嫌价格贵

每个顾客都想以最低的价格购买最理想的产品，这是很自然的。但你怎么卖你给Gaochu的价格？一个词：痛。分析和咨询你的产品的原因是什么？例如，如果你销售减肥产品，那么顾客一定觉得自己很胖，希望保持良好的身材。你不能在说了你产品的优势之后才说价格。这是最愚蠢的事情。

正确的做法是问顾客为什么他胖？脂肪会给顾客带来什么样的痛苦？让客户描述这些问题。首先，你应该学会倾听，给客户一个表达自己的机会，这样顾客才能谈论内心的感受，从而增加客户和你之间的成就感。第二，让她说出脂肪引起的问题，比如被别人拒绝，被丈夫忽视，没有自信，然后你可以处理症状，你的产品可以解决客户的问题，如何证明你是在说真话，让顾客购买一些产品来体验，支付方式等等。

第三：怕有质量问题

产品可以不可靠吗？质量如何？这是许多客户在购买时常说的话。虽然客户知道这是胡说八道，但人们总是喜欢问。如果微商出单没有满足客户的满意度，它也会影响最终的交易。