群运营十八法【第五式】群的发展模型选择

群运营十八法之筑基篇

【第五式】群的发展模型选择

上一篇文章我们讲了群的定位，做好了群定位工作之后，接下来要做的就是群发展模型的选择了。

说起群发展模型，我们首先要明白，群经济也逃不开渠道的本色。因为不论淘宝、不论微商、不论商超、不论平媒，抑或是我们的群，其本质都是一种赚钱的渠道。

群，无非也就是一种可卖知识、可卖产品、可卖人的优秀变现途径而已。

那么它的发展模型，也就和多数商业变现途径一般，大致离不开“感知-心动-裂变-下单-裂变-分销-加盟-裂变”这些环节。

如果从最最源头的步骤算起，我们的群就有这样的一个发展模型：

免费群：感知→心动

↓

低价收费过度群：裂变→下单

↓

完整收费群：裂变→分销

↓

精英付费群：加盟→裂变

一个好的群，不可能是一群通吃所有用户的。群运营的过程，也是一个群用户不断筛选优化的过程。

比如知识付费类群，当下流行的发展模型为免费群分享干货让用户存留，预告下次的干货分享让用户心动，但是设置门槛想听得传播并付9.9元进新的群学习。

学习完后再次预告下节干货征服用户，引导用户支付999进入正式群系统地学习，并让用户自发裂变分销课程；然后再引导正式群的用户成为讲师、加盟培训大业努力发展学员一起发财。

那么卖产品与服务类的群呢？免费试用，用了上瘾想再用，支付一点儿费用、完成转发任务可以获得好一些的产品，用了之后更喜欢了，进预售群抢名额，参加众筹占便宜，分销产品得事业，加盟我们一起赚赚赚。

卖人的资源型群呢？比如跑步爱好群，都先是泥沙聚下，见人就收，然后里面的积极分子加入打卡群，狂热爱好者加入核心群，每天跑步不但有荣誉还能赚钱，让大家更狂热。那么手里一群热爱跑步的用户，每一个人都是流动的广告牌，跑步装备商想不想来赞助一波、广告一波？

没有任何的群运营架构能够一群跑通，你让精英用户和菜鸟用户呆在一个群，精英和菜鸟都会不自在，这样做连群存续都会出问题，变现更加不可能。所以，我们在做了群定位之后，就要构思，自己的整个群的发展模型，需要用几个群来跑完？

a、免费群洗脑。何种内容能稳固免费群的粉丝留存，何种内容能让粉丝裂变，何种内容能引导粉丝讨论。

b、低价收费过度群。何种内容能让粉丝小试付费，何种内容伏笔能让粉丝想窥探更多。

c、完整收费群。何种内容能让粉丝不付费就不舒服，何种内容能让粉丝渴望再付费。

d、精英付费群。何种内容能满足精英标签，何种内容能让粉丝满足虚荣。

不是说你的发展模型一定得四种皆有，比如廷哥，就没有要免费群，也没有低价收费过度群，只有完整收费群和精英付费群。但是，廷哥的知乎和公众号就起到了免费群的作用，如果你没有别的平台展示自己的吸引内容，那么前两种群，是少不了的。

顺便再说说QQ群与微信群。其实两者没有什么太大的不同，QQ群重管理功能，微信群重社交便捷功能。如果是知识付费类群，那么qq群就比较适合，因为各种知识点可以通过群文件分门别类，归纳整理。聊天记录的查阅也比微信群方便许多。还有很多小功能也利于群管理。

若是卖产品或者卖人的群，微信群就比较适合，因为大家都有微信，私聊群聊无缝对接，群里营销，私聊出货，马上就能付款，微信普适度高，比q群方便变现。少一个用户下单付款的环节，就能提升可观的转化率。

不过这两者都不是重点，因为只要有价值，无论QQ群和微信群，都是不错的工具，你的价值高，哪怕让用户下个app也不是事。这是随口一提，希望大家不要太过于纠结。

好了，知道了群的发展模型，确定好自己需要的发展模型，就可以制订群的内容了。下一篇文章，我们来说说内容那些事~

纸上得来终觉浅，

群运营须躬行。